野心和挑戰

　　“收購三鹿后，彌補了三元奶粉業務的短板，使三元可以盡快向行業第一陣營突擊。”三元股份總經理鈕立平稱，用不了多久，三元在中國乳品行業的地位將會得到提升。三元股份董事長張福平此前更是放出豪言，“三元要進入中國乳業前三名”。

　　據鈕立平透露，三元經過這幾年的整合，2007年已經有較好增長，2008年銷售額同比增長已達到27.4%。2009年1月份，三元股份同比增幅達到55%。他認為，三元將利用三鹿的資產由北京向全國，由地方乳品企業向全國乳品企業擴張。”

　　從2008年12月開始，三鹿資產的實際操盤者河北三元已開始運作。據高青山透露，河北三元不僅制定了詳細的奶源重建計劃，還在河北三元內部的采購、監管、銷售等多個環節進行了一系列整合。

　　據國信證券分析，收購三鹿后，三元在上游奶源的控制力將進一步加強。由于河北、北京、天津三地的原奶產量超過全國的17%，是全國第二大奶源地。控制了上述三地的奶源，甚至可以與蒙牛、伊利相抗衡。

　　而由于乳業運輸半徑的限制，此前，三元的主要市場一直集中北京、河北等地，分布于河北、山東、安徽等地的原三鹿核心工廠，將有助于三元拓展市場。

　　高青山特別強調，三元的優勢在于液態奶，而三鹿的優勢在于奶粉，因此河北三元需要在這兩個方面實現互補。“未來發展成熟后，三元奶粉與液態奶所占的比重將分別為40%和60%”。

　　按照河北三元目前的規劃，其奶粉業務將定位“中高端”。而此前，以奶粉見長的三鹿，雖然曾在中國市場擁有最高的占有率，但是產品結構集中于中低端。對此，高青山表示，河北三元將在三鹿原有配方奶粉基礎上重新研發，重新制定配方。

　　但一位分析師對本報記者表示，收購三鹿資產后，三元短期可能面臨嚴重虧損，長期盈利能力也有較大的不確定性。尤其是在三鹿之前的核心業務奶粉上，三元缺乏營銷經驗。

　　“這次競拍(成功)是一次真正的考驗。”鈕立平并不諱言。“在并購之前，我們已經充分考慮到了可能面臨的風險和挑戰，對企業未來的贏利能力和市場風險也做了充分的論證。”范學珊也表示。

　　資金壓力首當其沖。除了此次6.165億元的競拍資金，重整三鹿還需三元投入更多的后續資金，包括投資逾10億自建奶源，以及重建奶粉品牌所需的巨額費用等。

　　范學珊稱，除了通過三元食品進行定向增發募集一定資金外，三元集團還會通過各種方式和渠道，籌集重組企業所需的資金，確保重組后企業的正常運行。（龍麗）（來源：廈門網）

責編：王超