《MICE CHINA》出版人鐘兵：“廈門會展”的買家在京滬

鐘兵? 藍添藝 攝

其實廈門現在已經有了不少著名的展會，但是廈門如果要繼續做大會展業，在鞏固現有的成功展會上，還要吸引大量有影響力的中小會議及展覽到廈門，也即“大會帶小會”。

要吸引會議進廈門，這就涉及到一個問題———要找到會議買家。這些被稱為“會議買家”有辦展辦會需要的客戶，以及手握大量需求客戶資源的PCO（專業會議組織者）在哪里？去哪里找？很簡單，北京、上海最多。因為全國主要的行業協會、商會、行政部門、重量級企業主要集中在京滬地區，而這些部門及企業往往是各種大型會議、展覽的主要組織者。而廈門要做的，就是在京滬地區，廣泛地建立自己的城市營銷網絡，在各行業協會、重要企業、行政部門間進行“廈門品牌”的推廣。