走向

高端定位避免價格戰

2009年，在泉州企業涉足陶板領域時，中國建筑材料聯合會會長張人為建議：“加大市場推廣，用市場創收來帶動生產，緩解企業研發資金壓力至關重要。”

目前，市場定位取代資金問題，正在考量進入陶板領域的泉州建陶企業的智慧。通過與上海市裝飾裝修行業協會建筑幕墻專業委員會簽訂戰略與技術合作聯盟，開創生產企業與異地協會合作新模式，泉州市一知名陶板企業借道快速進軍上海等一線城市的高端項目。

知名陶板營銷專家吳彤日前來泉參加陶板高峰論壇上，倡導一種“圈子營銷”策略，借助建筑師、建造師年會、建筑師聯誼會、建筑師沙龍和高端建筑學術論壇等平臺，在具有決定權的圈子里推銷高端的陶板，避免走傳統外墻磚低價位市場惡性競爭的老路子?！盀槭裁赐袌髢r低了340多萬元，最終我們總體評分還要高2.5分？”吳彤以自己經手的一個投標案例，告訴泉州的同行：要在陶板市場做潮流的引導者，在于‘抓大放小’，占領高端市場。