進駐超市

戴云黑雞養殖有限公司使出一妙招：給每只黑雞戴上腳環，每個腳環有不同編號，編號輸入電腦，用現代管理模式管控。

雞也有“身份證”，沖著這個賣點，不少消費者決定嘗一嘗。不久，有了回頭客，有了好口碑，代理商也主動找上門。

德化黑雞，開始走出德化。

2005年至2010年，公司在泉州市區、石獅、晉江、福州、德化共開了6家專賣店。“開拓了新市場，滿足了這些地方的消費者對德化黑雞的需求。”可是，劉志軍也坦承，“到外面開店，店員工資、店租等費用太高。”

政府倡導的“農超對接”，亦成為劉志軍的選擇。2008年、2009年，新成立的戴云生態農業合作社，先后與省內3家超市簽訂合作協議。

“進入超市，要交一定費用，但農超對接縮短了流通環節，利潤還是比以前高。而且，借助超市的影響力，群眾對黑雞的知曉率提高了，銷量也上去了。”劉志軍說。

然而，他也有頭疼的時候：“超市打電話，明天宰殺500只雞過來。結果，賣了300只，剩下200只。又來電話，明天再送500只，把先前的200只退回去。超市只賣新鮮貨，這是對的，可苦了我，成天琢磨著如何消化庫存貨。”

此外，超市還時不時搞促銷。“要你降價，你就得降；要你打折，你就得打。”用劉志軍的話說，“在人家的地盤，只好聽人家的。”

慢慢地，戴云生態農業合作社在省內及深圳、汕頭開了20多個銷售點。但劉志軍并不滿足：“如果每年新建5個點，想要遍布全省所有縣市區，還得等上10來年。”