高處不勝寒

中國古代的媒婆靠撮合奔走取得一定的“腳錢”和賞錢來維持生計。如今的婚介機(jī)構(gòu)則各有賺錢的門道。

當(dāng)下中國最流行的婚介形式是婚戀網(wǎng)站。這是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站。2003年以來，在資本市場的推動下，模仿歐美婚戀網(wǎng)站的成功模式，中國婚戀網(wǎng)站在國內(nèi)獲得迅猛發(fā)展。如今排名前三位的世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)這中國三大婚戀網(wǎng)站，差不多都誕生于這股迅猛發(fā)展的浪潮中。

去年5月在美國納斯達(dá)克上市的世紀(jì)佳緣，是中國唯一一家上市的婚戀網(wǎng)站。世紀(jì)佳緣走的是美國最大的交友網(wǎng)站Match.com——盡量爭取最大的市場份額。根據(jù)去年世紀(jì)佳緣的招股說明書，世紀(jì)佳緣的收入主要來自三大方面：在線服務(wù)、線下活動及VIP服務(wù)。

在線服務(wù)收入主要來自用戶付費(fèi)，付費(fèi)項目包括郵票費(fèi)用及定期包月費(fèi)用。在世紀(jì)佳緣網(wǎng)站上，用戶注冊及查看、搜索資料是免費(fèi)的，但要與特定用戶溝通，卻必須付出“郵票費(fèi)”。郵票是世紀(jì)佳緣網(wǎng)的站內(nèi)虛擬貨幣，每張定價為2元。人們戲稱，中國的羅密歐們能夠免費(fèi)看到朱麗葉的照片，但如果要給對方發(fā)信息，則需繳納少量費(fèi)用。

世紀(jì)佳緣的線下活動和VIP服務(wù)業(yè)務(wù)始于2008年。世紀(jì)佳緣每年在中國各大城市平均舉辦670場大型聯(lián)誼會，向用戶提供線下約會的機(jī)會。VIP獵婚服務(wù)則主要服務(wù)對象為有錢人士，通過提供更加個性化信息及線下活動安排收取費(fèi)用。作為龍頭老大的世紀(jì)佳緣，過去3年內(nèi)線下收入和VIP服務(wù)營收一直是增長態(tài)勢，在2010年甚至同比上升159%。

讓世紀(jì)佳緣郁悶的是，公司的全國線下事業(yè)部、無線部門、營銷部門三位重量級高管在公司上市后先后離職。同時，作為世紀(jì)佳緣的新興業(yè)務(wù)且毛利較高的高端獵婚服務(wù)也一度遭遇約會對象重復(fù)使用的投訴。世紀(jì)佳緣今年第一季凈利83.1萬美元(約合528萬元人民幣)，并未到達(dá)市場預(yù)期。

在世紀(jì)佳緣工作7年的程勇生是在今年5月21日正式離職，那是CECS在廣州的海選活動第二天，他離開世紀(jì)佳緣前的頭銜是世紀(jì)佳緣VIP事業(yè)部華南區(qū)大區(qū)總經(jīng)理。對于昔日部下如今另立山頭的做法，世紀(jì)佳緣對《新民周刊》表示：“我們會不定期組織各類專場相親活動，如‘海歸專場’、‘企業(yè)家專場’等，本著嚴(yán)肅的婚戀態(tài)度去幫助一些高學(xué)歷、高收入但是沒時間找對象的青年才俊解決個人問題，相親活動中的男女雙方無論收入差距如何，地位都應(yīng)該是平等的。我們不會搞專門吸引眼球的‘富豪選妃’?！?/p>

記者在深圳站海選現(xiàn)場的報名者中，發(fā)現(xiàn)了世紀(jì)佳緣的注冊會員?！拔疑弦蝗文杏丫褪鞘兰o(jì)佳緣認(rèn)識的。”在公司做采購的王小姐告訴《新民周刊》，“這一次我來參加海選也是被電話通知的，當(dāng)時我都不知道‘中國企業(yè)家單身俱樂部’或是富豪相親這件事?！遍L相甜美的王小姐表示自己在世紀(jì)佳緣從未付費(fèi)，“我每個月的郵件就夠看了，何必再花錢呢？”

在線自助服務(wù)是世紀(jì)佳緣最主要的利潤來源，從2008年至2010年，此塊收入占總營收權(quán)重從56.8%銳升至80%。如果越來越多的會員像王小姐這樣，世紀(jì)佳緣的未來就有些令人擔(dān)心了。值得注意的是，Match.Com在Facebook等復(fù)合型社交網(wǎng)站的夾擊下已經(jīng)大不如前。