龍頭舞動

激活一池“春水”

和所有農業種植項目一樣，隨著產業規模日益壯大，銷售及物流配送、深加工、品種、技術等問題逐步凸顯，成為制約清流花卉產業進一步發展的重要因素。

“鮮花保鮮期短，加上市場有淡旺季，而且我們主要靠單一的公路運輸，因此解決銷售及物流配送問題是當務之急。”清流縣分管農業的副縣長黃宇翔說。

去年底，省委書記孫春蘭到清流考察時，希望清流能發展花卉電子商務平臺，進一步提升花卉物流配送水平，促進花卉這一富農產業健康發展。

一語切中清流花卉產業當前發展的最大困境。但對于一個山區小縣來說，卻又似乎是一個不可能完成的任務。

“你的公司是全國花卉行業龍頭，有實力，模式新，正是我們所亟須的。只要能落地清流，我們大力支持。”今年1月21日，清流縣委書記梁奕章趕到福州，與云南春舞枝公司董事長肖裕長在一家茶館促膝長談。

一杯咖啡，一次長談，清流縣良好的花卉產業基礎、雙方對花卉產業發展的共識以及縣委主要領導的誠意，讓肖裕長下定了決心。2月，福建春舞枝公司在清流成立。

春舞枝公司集生產、加工、銷售、終端配送為一體，是全國花卉行業的龍頭。入駐清流后，清流花卉納入春舞枝公司“天下花盟”——擁有8000家實體花店和3000多家網絡花店的鮮花電子銷售平臺，清流鮮花配送范圍得以覆蓋全國2800個縣級以上城市，可實現全國鮮花2至3個小時無縫配送。據統計，鮮花電子銷售平臺自今年2月在清流運行以來，承接鮮花訂單8.6萬多個，鮮花銷售額超過5000多萬元。

春舞枝的成功引進，改變了清流花卉產業的傳統銷售模式。

更重要的是，由此帶來的一連串化學效應：以往淡季都有2到3個月的花賣不出去，今年，清流的花有多少賣多少，價格也穩步提高；銷售半徑大大拓展，從以前主要在省內銷售發展到全國甚至海外；花農的收入明顯增加；農民自發種花的積極性大大提高。

春舞枝的效益還在進一步“發酵”。幾個月來，春舞枝公司先后舉辦了“2012中國（清流）花店發展論壇暨全球鮮花速遞聯盟大會”等一系列活動。僅花店論壇就吸引了全國600多家花卉實體店主和數十家花卉市場優秀經銷商，大大提升了清流花卉的知名度和品牌影響力。

2010年進駐清流的閩暉農業發展有限公司，于2011年9月份成立單獨的銷售部門，先行墊付收購花款，將花農風險轉接入公司，以保障花農利益。“只要更多的農民進入這個產業，形成產業規模，企業的利潤空間自然顯現出來，整個產業也能良性發展。”公司銷售部總經理劉永寧說。

不僅是銷售模式、市場平臺等領域的變革，以春舞枝、閩暉等為代表的一批花卉企業，還積極培育引進新品種、新技術，建立自己的花卉生產基地，促進整個產業由傳統種植方式向專業種植方式的轉型升級，并向品種特色化、多樣化以及產業鏈高端化發展。