網絡營銷，陶瓷電商百花齊放

隨著電子商務的高速發展，近年來，品類豐富的德化陶瓷也被紛紛搬上互聯網。就在年初剛剛舉辦的全縣人力資源招聘現場，電商人才幾乎成了各個招聘企業的搶手對象，很多陶企也紛紛表示今后拓展網絡銷售的意愿。而在德化職業技術學校今年春季的招生中，電子商務再次成為熱門專業。

據悉，目前德化大大小小的陶瓷網店有1700多家。言藝茶具茶品從2010年開始以“言藝”品牌做網店，一開始做個體店，一個月后組建團隊做了商城，現有產品五六百款，目前通過天貓和京東商城，平均每天都能接到四五百份訂單。“雖然這兩三年我們基本上實現業績連年遞增，但是成本太高了，我們現在的團隊有三十幾個人，包含采購、客服、售后、美工和運營，為了做好品質，我們還專門成立了設計師隊伍，主要針對中高端市場研發設計新品。從外觀包裝開始，品牌VI就體現在產品本身，甚至在包裝的泡沫底部都能清晰地看到我們的LOGO。從專業人員的培養到品牌的打造都要花費很大的成本。”公司負責人林福鎮介紹道。

在德化，像“言藝”茶具茶品投身電子商務的企業越來越多，而且從事人群呈現年輕化。蘇生陶瓷有限公司，是一家由一群八零九零的年輕人開辦的，從剛開始的七八個人發展到現在已有近五十人的規模。2012年6月18日，蘇生陶瓷產品正式上線。“作為德化人，我們本身就有充足的貨品來源，而且通過網絡平臺還能將家鄉的品牌推廣出去。”在這群年輕人眼里，電子商務是大勢所趨。據了解，他們目前一天大約有兩萬元的訂單，光是去年11月11日當天的銷售額就達85萬元。蘇生陶瓷負責人陳朱墘說道：“雖然訂單量不錯，但是扣除掉成本其實利潤并不高，作為個體我們的運營成本高，風險也較大，但還是希望新的一年能越做越好！”

目前，像“言藝”和“蘇生”這樣初具規模的網店在全縣仍屈指可數，大部分為個體經營，他們通過德化本土的各個陶瓷廠進貨或定制，再進行網絡銷售。采訪中，很多電商普遍反映網絡銷售同質化競爭激烈，且缺少相關的電商人才，雖如此，他們仍然看好電子商務的未來。