揭秘生意經

　　“哥賣的不是產品，是服務”

　　A 飛毛腿的速度

　　“我們的運營模式是專注于超市行業區域網上超市平臺的服務，和淘寶相比我們的優勢是送貨速度超快，幾乎半個小時之內，滿足用戶對快消品類的速度要求，其次是商品質量和售后都有保證，如果客戶不滿意，退換貨的速度也是半小時內解決的事情。我們的產品和超市或者店里的一樣，可是卻能夠直接送上門，這樣的買賣誰不愿意做呢。比如泡面，即使你去京東買，最低也是賣兩元多。我們也差不多這個價格。”洪山河的一席話道出了他們的生意經：“哥賣的不是產品，是服務。”

　　B 薄利多銷

　　洪山河還認為他們的成功之道其次在于產品品類豐富和具有特色，“比如特色便當和零食就是銷量最好的兩塊業務。”

　　“我們的便當是自營定制的，直接和商家下訂單，然后零食等其他產品是和批發商下單的，利潤就來自于其中的差價。雖然單件產品的差價很小，可是數量大了，利潤就出來了嘛。”洪山河說。

　　C 和合作伙伴的雙贏

　　“在談結盟商家這一塊，原理其實也不難。比如說餐館，本來他們要送餐的，現在等于他們又做了生意，又有人幫你送餐，就等于把送餐的這塊利潤讓出來，總利潤又不會少，又能增加營業額？何樂何不為呢。我們現在已經為部分商家帶來一個月大于一千元的營業額。”洪山河又用一個例子談了他們的合作經。

　　“其實，我們一直在探索，要讓實體店改革做電子商務是比較難的。”洪山河說。而未來，他們的目標是讓每個便利店都有一號店的網絡平臺。