中移動該如何與消費者“講道理”
http://www.caoliu14.com?2014-03-10 17:21? 張天蔚?來源:北京青年報
我來說兩句
在這樣的經營模式下,某個消費者個體可能會恰好用完流量,享受到最低折扣,占到便宜。但從大數統計上整體分析,則必然存在流量剩余,而這恰是經營者的利潤所在,也是這一經營模式可以存在的基礎。因此,消費者所要求的當月剩余流量可以轉入下月再用,等于要求運營商只輸不贏,其實從根本上瓦解了這一經營模式的基礎。消費者最終得到的不是運營商的讓利,而是這一經營模式的消失。這也是為什么資費套餐模式在全世界通行,而沒有消費者提出轉月再用的原因。
這點淺顯的道理,中國消費者也未必不懂。譬如同樣是中國消費者,去自助餐廳吃飯的顧客,絕不會在飯后向老板提出要求:對不起今天食欲不佳,沒吃回來的那些錢,我要轉到下頓再吃。至于同樣的消費者,為什么在通訊資費套餐上斤斤計較,根本的原因恐怕還是對國有電信企業的高度不信任。壟斷、強勢,一直是三大電信運營商留給公眾的最深刻的印象。經過充分競爭形成的市場價格,自然是消費者不得不接受的價格。但中國消費者會本能地懷疑目前的資費價格,不過是三大國企之間的價格同盟而已。雖然三大運營商會委屈地訴說他們之間的競爭已經多么如火如荼。
這是目前討論很多問題時面臨的共性難題:由于多重因素相互交織纏繞,問題總是會在討論到一定程度時,遇到另外因素的阻隔而無法推進。面對如此窘況,電信運營商們別無他途,只能一面用比“全家桶”更高明些的方法,向公眾講清自己的道理,一面認真傾聽、理解消費者的不滿和關切,認真挖掘每一點可能的潛力,為消費者提供盡可能低廉和便捷的服務,以逐步贏得消費者的信任。
本報評論員 張天蔚
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責任編輯:金婷 |
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