做中國最賺錢的商品

    《風中少林》在摘取各種獎項的同時，也受到了市場的歡迎，如今已在國內外連演百場不衰，創造經濟效益超過１３００萬元。《云水洛神》和《清明上河圖》（青春版）一經推出，也商約不斷。

    鄭州歌舞劇院院長張向榮說，我們的目標不僅是打造藝術精品，同時還要將之做成中國最賺錢的商品，走出一條以劇目生產帶動劇院建設、打磨精品與營銷商品并重的創新之路。

    基于“精品和商品并重”的理念，《風中少林》等作品從創作時起，就注重藝術作品的商業設計，針對市場進行整體包裝。為此還專門成立了文化傳播公司，一方面跟蹤了解舞劇的市場反響，收集整理資料，進行舞劇宣傳、包裝的籌備；一方面研究國內外演出市場，研究配套產品的產業化開發。

    精心塑造市場藝術品牌，需要在每一個細節上做文章。從節目單的設計、紀念品、演出道具到演出場所，以至演員本身都視為商品的一部分；在營銷環節上，對宣傳物品、演員服裝、佩飾、卡通Ｔ恤衫、劇場環境、媒介廣告等精心設計，就連觀眾入場的環節也與劇目形成互動。細節上匠心獨運的策劃，使觀眾未進入劇場或走進劇場就進入舞劇氛圍，帷幕未開，感染已至。

    每逢演出，劇場外演員的統一服飾、整齊隊列、言行舉止也成為《風中少林》流動的宣傳品。《風中少林》在北京首場演出時，他們把第一次集體亮相選擇在了天安門廣場看升旗，演職員統一的武僧打扮十分搶眼，被廣場上的游人團團圍住。另外，從演出駐地到劇院有十幾分鐘的路程，每次演出他們都是列隊走過，成為“馬路景觀”，使過往觀眾對《風中少林》充滿期待。

    在鄭州演出時，一家企業看中了《風中少林》的品牌效應，用２００萬元一次性買斷了它５年國內巡演節目單和入場券的附帶廣告資源。

    藝術產品生產要規模化

    齊岸青說：“藝術產品生產要規模化，就要敢于‘一魚多吃’。”在這種思想指導下，鄭州歌舞劇院在文化產品生產、衍生產品開發及其產業鏈的形成過程中，探索出一條適合自身發展產業化之路。

    在充分市場調研的基礎上，鄭州歌舞劇院為《風中少林》設計了演出道具、藝術形象等多種產品，演出時在劇場外銷售。同時，對《風中少林》進行了１９項專利申請和商標注冊，在設計制作傳統工藝紀念品的基礎上，將劇中人物設計成卡通形象，制作動漫節目以及后期產品的開發，準備制作音樂ＣＤ、動漫和少林武術題材的游戲等擁有自主知識產權的文化產品。

    隨著《云水洛神》舞劇的上演，與舞劇共生共存的衍生產品也隨著舞劇的不斷升溫，銷售一路走高。

    此外，《云水洛神》、新版豫劇《美兮洛神》和國內首場為舞劇量體定制的大型動漫展《云水洛神》相繼問世。《云水洛神》的系列圖書、插圖版《云水洛神》、工筆重彩畫冊《云水洛神》、連環畫版《云水洛神》、中篇小說《云水洛神》也即將上市。（記者 桂娟）

責編：林芳斌