“統一征訂”：搞定教育局、搞定學校

據統計，近幾年，全國教材和教輔的出版產值達500多億元。統計數據顯示 ， 僅義務教育小學階段 ，2008年我國小學學校的30 .09萬所，在校人數10331.51萬人，每個人在教輔書上的花費總數加起來無疑是一個天文數字。

“現在的教輔市場，出版社做，新華書店做，還有大量的書商在做，這是一塊肥肉?！崩罱B紅說，一般圖書大都只能發行兩三千冊，根本賺不了錢，而教輔市場能夠規?；?，整體上也不會出現大起大落。

誰能想到，在學生和家長被強迫“統一征訂教輔書”的同時，書店正在輕而易舉的獲取著高額利潤。

一位在安徽從事多年教材工作的王先生向《經濟參考報》透露，新華書店因為有獨家經營教材發行的渠道，不僅教輔發行量非常大，而且其中大部分都是通過“統一征訂”的方式進行的。

記者采訪中了解到，作為安徽省最大的教輔代理商，安徽新華教育圖書發行有限公司成立于2005年，但根據安徽省新華書店對外公布的數據顯示，2006 年、2007年、2008年連續三年，安徽省各級新華書店每年進校統一征訂教輔圖書的總金額分別是3.18億元、5.10億元、7.40億元，平均每年遞增為2億多元人民幣。值得注意的是，其進校統一征訂教輔圖書的比例從2006年的48.6%上升到2008年的86.6%，也就是說門市部零售圖書的比例越來越小，進校統一征訂的教輔比例越來越大。

“到2009年就已經超過了8億元，我們公司只有30多個人，負責全省的業務，2010年的銷售計劃是要達到10 .6億元?！庇浾甙翟L期間，安徽新華教育圖書發行有限公司總經理謝正平這樣說。

據知情人士稱，這家公司對外公布的2009年度進校統一征訂的教輔圖書總金額為8 .10億人民幣，占2009年度安徽省新華書店一般圖書銷售的比例超過90%以上。

記者在安徽了解到，每名中小學生一年在教輔上的平均花費大約為300元，以該省近1000萬的中小學生人數來計算，每年的教輔銷售額能夠達到30億元。

“這就意味著，誰能夠搶到市場誰就能賺錢，除了新華書店外，其他發行機構的競爭也非常激烈?！卑不帐『戏适幸晃焕蠋熛蛴浾咛寡?，教輔市場的競爭手段一是低折扣，二是采取不正當的行為，說白了就是拉關系。

有人給記者舉了一個例子，比如有個縣100萬人口，中小學學生起碼有15萬人，如果一個書商能把該縣的教育局搞定，按照學生人手一冊教輔來算，一次性賺幾百萬并不是難事。